これから初めて海外バイヤーとの輸出商談に臨む方が、輸出の基礎知識と商談スキルを、計7回・約3カ月で習得する研修です。
あなたの海外ビジネススキルを基礎から鍛える7日間
本講座は、これから初めて海外バイヤーとの輸出商談に臨む方が、輸出の基礎知識と商談スキルを、計7回・約3カ月で習得する研修です。eラーニング、講義、ワークショップ、個別指導などにより、輸出実務の基礎習得、海外展開戦略の策定、実際の商談に使えるプレゼン資料の作成、商談ロールプレイ等を行っていきます。さらに、ジェトロ海外ネットワークにより、現地在住の専門家による講義、個別指導を受けられます。
オンライン形式が中心ですが、ペアワーク・グループワークを多く活用し、講師だけでなく他の参加者からも学ぶことが可能となっています。また対面の機会もあるため、同じ目的・志を持つ人たちとの社外ネットワーキングを希望される方にも最適なプログラムです。
※本研修は、中⼩企業の社員の⽅限定です。
プログラム
- 1.事前課題（eラーニング）
開講に先立ち、貿易実務オンライン講座「輸出商談編」をeラーニングで自習し、商談の準備や当日の進め方、価格の決め方やプライスリストの作成、貿易条件やHSコードなど、輸出商談に必要な基礎知識を確認します。 - 2.講義およびワークショップ（オンライン）
海外展開の基礎知識や関連情報の集め方、対象国の現地専門家からの最新情報の講義が受けられます。また、ワークショップでは、フレームワークを用いた市場・顧客の分析、海外展開戦略の策定方法や商談プレゼン資料の作成を行い、ロールプレイで効果的な商談の進め方を習得します。 - 3.個別添削指導（eメール）
作成した海外展開戦略案と商談プレゼン資料について、講師が個別添削を行います。 - 4.海外現地専⾨家による指導（ウェブ面談）
海外現地専⾨家との個別面談により、海外展開戦略案や商談プレゼン資料について、現地の市場ニーズや商習慣に照らしたアドバイスを受けることができます。 - 5.資料発表と修了式（会場での集合研修）
海外展開戦略や商談プレゼン資料を発表し、講師や他の参加者からのコメント・アドバイスを踏まえ、海外展開戦略や商談プレゼン資料の更なるブラッシュアップをはかります。
募集要項
応募要件
- 各コースで設定した分野〔機械、⾷品、デザイン製品（⽇⽤品）、化粧品、アフリカ地域〕において、⾃ら海外展開（主に輸出）・販路開拓を⾏っている（または⾏う予定のある）日本の中小企業※の社員。または、そうした中小企業の海外展開に資する者。
※中小企業基本法第2条に規定する中小企業またはその連携体。但し、資本金・出資金が5億円以上の法人に直接又は間接に100%の株式を保有される企業、または直近過去3事業年度の課税所得額の平均が15億円以上の企業は除く。
※個人事業主については、開業届（コピー可）の提出を必須とする。 - 輸出したい商材が製品化されており、すでに販売している、あるいは販売できる状態にあること。また、各コースに設定されている対象地域をその輸出希望先としていること（輸出したい商品が複数ある場合は、どの商材を講座で扱うのかを予め特定すること）。
- 受講に必要なPC（PowerPointファイルが編集可能なソフトウェアがインストールされていること）、ヘッド（イヤ）ホン、マイク、カメラ（PC内蔵のもので可）及びインターネット環境の準備ができること。
- 申込から研修修了までの間、日本に居住していること。
- 全ての研修プログラムに参加できること。
- 過去に中小企業海外ビジネス人材育成塾（他分野含む）に参加していないこと。
- 受講期間中および終了後もジェトロの実施するアンケート・ヒアリングに協力できること。
受講者像
- はじめての輸出商談に臨む方
- 海外バイヤーとの商談をする中で、海外戦略や商談プレゼン資料、商談の方法の見直しや、輸出基礎の学び直しの必要性を感じている人
募集参加者数
各コース16名程度
1社につき同時期開催の講座に申し込めるのは最大2名 ※申込多数の場合は、1社につき1名とします。
応募フロー
- オンラインフォームにてお申し込み受付
※個人事業主の方は、お申し込みの前に必ず開業届（コピー可）をメールにてご提出いただきます。 - 申し込み内容および提出書類をもとに一次審査
※審査結果は応募者全員にご連絡いたします（メールまたは電話） - 2を通過した方に、電話にてヒアリング（二次審査）
- 2および3の内容をもとに参加者を決定（メールにて通知）
参加費
無料
（注1）プロバイダー料金、通信費については参加者自己負担になります。
（注2）eラーニング（貿易実務オンライン講座「輸出商談編」）を指定期間内に修了できない場合をはじめ、育成塾の修了条件を満たさなかった場合は、同eラーニング受講料の実費を請求します。
（注3）現地会場参加に係る交通費、宿泊費等については、参加者自己負担になります。主催ジェトロ海外ビジネス人材育成課
プログラム詳細
詳細・お申し込み方法は各コースのページ（「〇月期」をクリック）からご確認ください。
※各コースのページについては、準備ができたものから順次公開いたします。
※講座内容・日時は変更する場合があります。予めご了承ください。
機械
| 開催時期 対象国・地域 | 研修日程 ※Day1-6はオンライン形式 Day7は会場参加形式 | 募集期間 | 運営事務局 |
|---|---|---|---|
| 6月期（1）インドネシア インド タイ | 事前課題：2023年6月14日（水曜）まで Day1: 6月20日（火曜） Day2: 6月27日（火曜） Day3: 7月4日（火曜） Day4: 7月11日（火曜） Day5: 7月18日（火曜） Day6: 8月17日～22日のうち1日 Day7: 8月29日（火曜） | 2023年5月8日 11時00分 ～5月18日 12時00分 | 本部（東京） |
| 6月期（2）米国 ドイツ | 事前課題：2023年6月14日（水曜）まで Day1: 6月22日（木曜） Day2: 6月29日（木曜） Day3: 7月6日（木曜） Day4: 7月13日（木曜） Day5: 7月20日（木曜） Day6: 8月17日～22日のうち1日 Day7: 8月31日（木曜） | 2023年5月8日 11時00分 ～5月18日 12時00分 | 栃木 |
| 9月期ドイツ ベトナム | 事前課題：2023年9月12日（火曜）まで Day1: 9月22日（金曜） Day2: 9月29日（金曜） Day3: 10月6日（金曜） Day4: 10月13日（金曜） Day5: 10月20日（金曜） Day6: 11月14日～17日のうち1日 Day7: 11月27日（月曜） | 2023年7月24日 11時00分 ～8月4日 12時00分 | 長野 |
| 1月期米国 台湾 バングラデシュ | 事前課題：2023年12月24日（日曜）まで Day1: 2024年1月12日（金曜） Day2: 1月19日（金曜） Day3: 1月26日（金曜） Day4: 2月2日（金曜） Day5: 2月9日（金曜） Day6: 3月5日～8日のうち1日 Day7: 3月15日（金曜） | 2023年11月6日 11時00分 ～11月17日 12時00分 | 本部（東京） |
デザイン製品
| 開催時期 対象国・地域 | 研修日程 ※Day1-6はオンライン形式 Day7は会場参加形式 | 募集期間 | 運営事務局 |
|---|---|---|---|
| 6月期イタリア ドイツ UAE | 事前課題：2023年6月14日（水曜）まで Day1: 6月21日（水曜） Day2: 6月28日（水曜） Day3: 7月5日（水曜） Day4: 7月12日（水曜） Day5: 7月19日（水曜） Day6: 8月17日～22日のうち1日 Day7: 8月30日（水曜） | 2023年5月8日 11時00分 ～5月18日 12時00分 | 本部（東京） |
| 9月期米国 フランス | 事前課題：2023年9月12日（火曜）まで Day1: 9月21日（木曜） Day2: 9月28日（木曜） Day3: 10月5日（木曜） Day4: 10月12日（木曜） Day5: 10月19日（木曜） Day6: 11月14日～17日のうち1日 Day7: 11月24日（金曜） | 2023年7月24日 11時00分 ～8月4日 12時00分 | 大阪 |
※が付いているコースは、事前に「ジェトロ日本産食品サンプルショールーム」（無料）へのお申込みが必要です。
お申込み、詳細は次のURLをご確認ください
https://www.jetro.go.jp/services/ikusei.html
掲載内容は、掲載日時点のもので、掲載内容に注意を払って確認をしていますが、変更や転載誤り等の可能性がありますので必ず公式サイトをご確認ください。
